北京治疗白癜风哪里医院效果好 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/王筱东葡萄管家创始人葡萄管家创始人：王筱东背景：微软门派：葡萄标准化种植托管服务融资规模：数百万天使投资投资方：真格基金王筱东接招1创业方向为什么从农业信息管理系统转向葡萄管家？2跟传统农业托管服务有何不同？3盈利模式是什么？葡萄管家的葡萄熟了。这是前微软技术牛人王筱东在广西用互联网技术种出的葡萄。葡萄管家走的是高端水果路线，从日本引进新品种，全流程标准化技术管理，甜度和品质有保证，甚至「葡萄的串型，每一串的重量几乎是一样的」。「葡萄管家是葡萄的标准化生产托管服务商，园区托管方出土地和工人，我们提供整个栽培过程当中的系统和技术，种出更高品质的葡萄，提高产值和利润。」王筱东告诉《接招》（）。王筱东的座右铭是「舍得」，有舍才有得。他在北京大学学的是英国文学，却因为爱好去做了程序员，进了微软。在微软拿到员工最高奖「董事长奖」后，被挖到广西一家传统林业公司作CIO。这家公司上市后，他没有等着分股票数钱，又开始创业。为了葡萄管家，甚至抵押了房子。在广西创办一家农业互联网公司，最难的是找到合适的人才。葡萄管家既需要懂互联网的人，也需要懂农业的人，还要将农业和互联网技术相结合。合伙人白杨，是王筱东的第一个客户。白杨出生在农业世家，父母是全国知名的农业专家，他本来可以在美国读博士，但是因为喜欢农业，选择回国自己种葡萄。「我不懂农业，白杨是葡萄领域权威的专家，但没怎么用过信息化手段。我和白杨之间也需要不停磨合」。王筱东说。农业专家摸一下葡萄的叶子，就知道葡萄长得到底是不是正常。他摸叶子就是在感知叶片的厚度，从而得出判断。葡萄管家相当于把数据模型建立起来，通过技术人员测量叶片的厚度，让系统来判断葡萄生长是否正常，真正脱离了人为的判断。「这种认知上的分歧需要不断去磨合，这是跨界融合最大的难点。」葡萄管家现在有四十多人，绝大部分是从外地招的。王筱东有个小窍门，从外地挖广西当地人。广西的人才都考大学考出去了，如果有一个平台，很多人还是愿意回来的。「他们回来有一个好处，非常稳定。」王筱东已经从日本、香港挖回来好几个广西人。Q创业方向为什么从农业信息管理系统转向葡萄管家？王最早我们做的农业监控和溯源系统，这是慧云公司刚成立的时候做的事情。中国农业面临的一个非常重要的问题就是生产的标准化，这是中国实现从小农经济向现代农业跨越必须要解决的问题。我们觉得需要一套很强大的信息系统，帮农业生产者做监控、做生产管理、做农产品的溯源管理。基于这个目的，我们开发了慧云智慧农业云平台，包括了监控、溯源等功能。目前这个产品还是正常在销售，全国十几个省份的几百家基地是我们的客户。后来我们逐渐发现一个问题，这套系统很先进，采集到的数据也很准确，但是以中国目前农业发展的情况来说，似乎大多数农业生产者都不愿使用。举个例子，如果我们把农业生产比作给人看病，我们做的这套系统就像做核磁共振、CT、验血，能出很多报告。但是看病的是老中医，不用这些。我们觉得光靠一个系统不行，得有一套完整的解决方案。葡萄管家不是一套系统，而是基于这套系统提供的整套生产的服务。Q你们具体怎么对托管基地提供服务？王葡萄管家这个模式今年1月份才开始。广西现在有十个种植基地。首先我们对园区做物联网的改造。葡萄生长的几个重要指标，温度、湿度、光照，以前大多靠人的感觉，现在变成物联网的实时监测；同时根据园区所处的地理位置和葡萄品种，系统自动规划完整的生产流程，比如每个任务什么时候做，什么时候用什么样的肥料，什么时候用什么样的农药，都有清晰的规划。系统会按照设定的条件，将任务发送到园区技术人员的手机客户端。葡萄管家有一个线下农业技术团队，每个星期到客户的园区工作一天，检查任务的完成情况，同时测量葡萄的生长指标，比如叶片的厚度、根茎的长度等数据，汇总到系统。再加上之前采集的环境数据，系统会自动分析，发现病虫害发生的隐患，或者执行不到位，可能导致产量下降的风险，提醒新的任务，让技术人员整改。如此循环，确保最终能够种出高品质的水果。Q你们对托管园区的盈利状况也有承诺吗？王现在托管的园区，每亩的土地产值可以提升80%，利润可以提升%以上。一亩地正常种葡萄能卖一1万到1.2万块，托管之后，一亩地可以卖2.5万块钱，利润两三千块。首先，我们种的是市场稀缺的品种。大部分人种巨峰等大路货品种，我们换成这几年刚从国外引进的新品种，阳光玫瑰在市场卖五六十块一斤。大量的葡萄都是夏天才上市，我们能够做到一年两收，除了夏季之外，12月、1月还有新鲜的葡萄。其次，我们是真正的标准化生产，保证葡萄的糖度、外观都是一流的，甚至可以做到葡萄的串型，每一串的重量几乎是一样的。Q跟普通的农业托管最大的区别是什么？王以前这种托管都是靠人，一定要找一个非常有经验的人，长期待在园区，才能种得好。我们开发出葡萄管家系统，和农业知识深度融合，也结合了图像识别、数据分析等互联网技术，将人的经验转化成系统的能力，大大提高我们的可扩展性，而且把服务成本降的非常低，目前我们的服务成本可能是业界最低。让农业从传统的靠人的中医模式，变成了依靠数据的西医模式，真正让农业生产标准落地，这是葡萄管家核心的价值。Q典型的客户是什么样的？王典型的客户基本上面积在50到亩之间，有小的农业企业，有合作社，还有专业户，我们不针对个体的农民，因为农民的地太小了，也不专业。Q销售也帮客户做吗？王我们今年没有包销，如果客户愿意卖给我们，我们就用葡萄管家这个品牌去做直销，直接卖给消费者。明年准备包销，客户按约定价格卖给我们，我们用葡萄管家的品牌销售。我们现在的一个工作也是在拓展下游的销售渠道。Q盈利模式主要是收托管费？王今年我们主要的盈利模式，就是一亩地收一定的托管费。明年除了托管费之外，还会给客户提供所有的农资，包括葡萄的种苗、农药、肥料等，这里面会有收入。销售葡萄也有收入，这样一亩地的收入可以达到几万元。Q下一步还有什么计划？王第一，会把这种单纯的托管模式改成产供销的集成模式。第二，抢占国内最优势的农业资源，明年会进入云南。农业除了土地和人才之外，气候水土也非常重要。有些地方确实最适合种葡萄，有些地方不一定特别适合，比如广西特别适合种一年两收的葡萄，我们在广西要把最好的资源拿下来。云南也是非常适合种葡萄的地方，而且能够种早熟的葡萄，每年3、4、5这几个月份上市。我们会进入云南建立示范基地，并且把云南最适合种葡萄的地方托管过来。第三，成立一个更专业的研究机构，继续进行农业方面的研发，比如葡萄一些新的品种，或者一些新的错季技术。另外我们可能会从葡萄拓展到一两个新的农作物，比如柑橘，柑橘现在在全国种植面积最大，也存在很多品质提升空间，我们也会做这方面的准备。Q怎么拿到徐小平的投资的？王我们去年下半年的时候决定融资，当时给真格收BP的邮箱发了一个邮件。去年11月，参加了真格的梦想路演秀。那期大概有将近20家企业，我们拿了第一，然后跟真格投资团队简单聊了一个小时左右，当天就拿到几百万的天使轮投资。Q什么因素导致农业上不能更广泛采用互联网技术？王一个是观念，二是很多基础数据的不配套。我们采集到数据，这些数据没有很规范的分析方法。历史的数据也很缺失，比如没有光照、温度的历史数据，就不能形成有价值的分析结果。Q跟做职业经理人相比，创业有什么不同？王创业的压力肯定要大得多。为了做葡萄管家，我们整个团队投了几百万进去，我个人把房子抵押了。所以压力是很大的。
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