眼下，正是浦江巨峰葡萄成熟上市的日子，连在空气中都飘着香甜的味道。
此时，葡萄经纪人也忙碌了起来，发筐、记账、清点、结算，大家都忙着将收购的巨峰葡萄装箱上车，发往多个省市，让越来越多的人品尝到浦江葡萄的美味。
张强敏：控产提质出精品浦江葡萄不愁卖
仙华街道十里亭的张强敏做葡萄经纪人才第三个年头，但是找他帮销的葡农已有百余户。究其根本，张强敏坦言，就是因为客户和葡农都信任自己。客商十分信任他，只要是他供货的葡萄，价格往往比其他供货商要高出几毛一斤。“白天出货，晚上结账，我们的葡萄给他，那是放心的很！”葡农老吴告诉记者。
张强敏是仙华街道控产提质的带头人，自己种了30余亩的葡萄，亩均收益达一万四千元。其他葡农见状纷纷向他讨教经验，他也毫无保留地将技术方法教给葡农。他有一句口头禅：“只要葡萄好，不怕卖不掉”。眼下，张强敏还是以四块一斤的价格在收购浦江葡萄。他告诉葡农，只要咱们葡萄好，不怕采购商不上门！
吴棕贵：用精品打动客户才是门道
郑家坞镇吴店村的吴棕贵是标准的80后。起先做肥料生意的他，只是纯粹得想着帮亲戚销些葡萄，却无意间走上了葡萄经纪人之路。
起初，一次次的碰壁和无人问津，让他深切感受到了葡萄销售的艰难，但是他靠着不抛弃不放弃的信念和优质葡萄，终于一点点打开了市场，赢得了客户的信任，留住了一大批客户。
眼下，吴棕贵和朋友一起在上海开着8家浦江葡萄的专营店，也成了百果园的供货商之一。他笑着对记者说：“去年我们一共销售了吨浦江葡萄，今年我们计划销售吨，我相信浦江葡萄会越来越好！”
陈丙照：为葡农牵客商搭好桥梁销葡萄
浦南街道西张村的陈丙照从年开始种葡萄，到现在当葡萄经纪人，已经有十余年了。可以说，葡萄场上的风风雨雨，他都经历了。“当时葡萄价格也就一块多，到现在收购价四五块，说明人民的生活水平提高了，葡农也慢慢过上了好日子，挺好。”
陈丙照自己种植了十余亩葡萄，长年的品质保障和人脉的积累，让现在的他很少外出找客商。他最常做的一件事情反而是等，等老顾客上门，等葡农打电话给自己帮忙找销路。“新葡农没销路，我就帮他们找，老葡农我就直接给他们采购商的联系方式，让他们自己对接，我在中间牵线搭桥，蛮好。”陈丙照笑着说。
潘三根：没有难哄的客商只有不肯哄的经纪人
年，潘三根开始种植葡萄；年，潘三根当起了葡萄经纪人，开始帮葡农销葡萄。从起初的一个客商，到眼下温州、长沙、杭州的客商纷至沓来，潘三根始终保持“一碗水端平”的原则。“同一个地方的客商相互之间形成了竞争关系，有些客商就不希望我们将葡萄再卖给同地的其他客商，但是我就一个原则，只要结款爽快，能帮助葡农卖掉葡萄，我就两头哄着卖！”潘三根说，我县这么多葡农，如果因为客商之间的竞争，导致葡萄砸在手里，那是他万万不答应的事情。
眼下，潘三根每天要帮葡农销售4万多斤的葡萄。他说，帮葡农卖完葡萄就是最快乐的事情。
张永余：自我提升才能永保客户
今年56岁的张永余是神丽峡葡萄专业合作社的负责人，也是一个老牌葡萄经纪人。从零售到批发，再到眼下的配送与自采相结合，张永余有着一套自己的销售模式。
“我们不能等客户上门，要学会自我提升，去捕获客户的心，占据市场地位。”张永余说，今年是自己种葡萄的第13个年头了，从原先的求量保价到现在的控产提质，他种出来的葡萄以口感甜美、色泽晶莹，捕获了一大批客户的心，让客户自然而然留在了他的一亩三分地上。
徐方有：客商不在多一个足矣
*宅镇八联村的徐方有在很早以前是葡萄客商，年的时候转行做了葡农，到了年兼顾着做起了葡萄经纪人。他坦言，转行做葡农是因为看见了当时种植葡萄的效益好；再做经纪人，是因为需要帮助的葡农多。徐方有告诉记者，那时候葡萄售价高，但是销售难，都得靠着三轮车拉到兰溪、诸暨等地去零售，也有卖不掉的时候。
后来，交通方便了，销路拓宽了，他也稳定了一个长沙客户。现在，五十来户葡农跟着他，靠着这一个客户吃到现在。徐方有说，他还计划再找个有“高品质”要求、能出更高价格的客户，与其他葡农做好控产提质，将浦江葡萄卖得更好。
于真标：五菱货车跑出“鲜丰”世界
年，葡萄在浦江本地卖价不高，于真标便开着他的五菱货车，将70筐葡萄运到了杭州，用“免费试尝”的方式，以真诚和葡萄的高品质征服了“鲜丰水果”的老总，成了“鲜丰水果”浦江唯一采购商。运输方式也由原先的于真标送货变成了“鲜丰水果”派专车前来运输。
于真标说，自己最多的时候帮“鲜丰水果”采购了近五百万货款的浦江葡萄。现在由于多了一个供货商，自己这边的量稍微下降了一点，但是总体的采购量还是比较可观的。“所以，只要我们种得好，浦江葡萄肯定是会获得更多客户的喜欢和信任！我们肯定可以卖得更多更好！”于真标自信满满地说。
傅新兴：经销葡萄满足双方需求是关键
傅新兴是白马南北型葡萄专业合作社的负责人，自己种植了5亩左右的葡萄。有着27年种植经验的他，已经当了20年的葡萄经纪人，经销20年来，通过经销赚的钱远比自己种葡萄赚得多。
一开始傅新兴只是单纯地为自己找客户，后来慢慢积累了一些客户，不少葡农便来和他商量能不能帮忙卖葡萄。于是他便走上了葡萄经纪人的道路。葡农相信自己，客户选择自己，傅新兴表示做任何事情，诚信是关键。“客户和葡农的声音都要听，他们的意见建议都要采纳，否则是做不好经纪人的。”
*世慧：多样葡萄齐销售
*宅镇日升村的*世慧今年43岁了，从年就开始种植葡萄。他自己经营的益繁家庭农场，部分改种“阳光玫瑰”。阳光玫瑰价格高产量大，有较好的经济效益。“阳光玫瑰是日本的青提，目标是城市的高端客户，不光是自己买，还可以送人。”
*世慧不光销售他自己农场里的葡萄，还帮助附近农户销售葡萄。巨峰葡萄的出售量更是以吨计算，不仅销售附近地区，全国各地邮*所达地区皆可寄送，有广泛丰富的销售点。
郑道根：浦江葡萄要“走出去”
*宅镇前二村的郑道根今年60岁了，从88年就开始种葡萄了，现在拥有一个占地巨大的葡萄种植示范基地，主要种植巨峰葡萄、“美人痣”、“阳光玫瑰”三种葡萄。他告诉记者，开始浦江葡萄到处参加各地的推介会，就是没人走出去卖，年他自告奋勇带着浦江葡萄去北京参与推介会销售葡萄，从而打开了浦江葡萄销售“走出去”的大门。
郑道根不仅在种植技术方面给予葡萄农户帮助，而且还在销售方面找到了义乌奶茶公司前来大量收购浦江葡萄。目前，他的农场销售情况良好，整个农场剩余葡萄不足十分之二。
张根水：葡萄销售质量最关键
*宅镇张官村的张根水已经种植葡萄种植7年了，从种植之初就开始经销之路。现在，张根水经营着一家祥瑞专业合作社，合作范围远达中余乡，连山沟沟里的种植户都会把葡萄拉到他这里销售，他则可将葡萄远销至湖北、天津等地。
“葡萄销售全看葡萄质量，质量是重中之重”。把控质量是张根水销售葡萄的关键。他在葡萄销售季节一天可销2W公斤，一月至少60W公斤起步。张根水希望今年不受疫情、天气的影响，能卖出更多更好的葡萄，让大家一起致富。
李建立：线上线下齐进发
岩头镇和丰村的李建立目前经营着渴望电子商务有限公司。他种植葡萄已经有20年了，是和丰村第一个种植葡萄的人。多年来，他帮助村民种植、销售葡萄，一起走上葡萄致富路。
李建立和妻子不仅扩大线下销售渠道，吸引周边县市每年都来收葡萄，借助亲友间的口口相传帮助扩大销售范围，而且跟随时代潮流，在女儿的介绍下，走上了线上销售途径，在京东、淘宝上都开设了自己的葡萄店铺，让女儿担任他们的线上销售客服。为保证品质，有订单时才会现场摘下葡萄发货，让客户能吃上最新鲜的葡萄。
应锋光:葡萄架下闯出致富路
年，岩头镇姓应村的应锋光回到家乡，开始种植葡萄。最初种植葡萄的时候，因为没有技术，葡萄长势不是很好，他只能每天蹲在朋友的葡萄地里，看别人怎么种植、怎么管理。为了学到更专业的葡萄种植技术，他还赶去了杭州、慈溪等地，参观当地葡萄种植大户。慢慢地，他摸索出了种植技术，逐步提高了葡萄品质和产量。
据了解，从露天种植到套袋，从套袋到大棚种植，应锋光一直带着合作社村民走在前面，种植面积不断扩大，亩产收益也不断提高。现在合作社的葡萄主要销往杭州、千岛湖等地的超市、农贸市场。拓宽销路的同时，他还积极提倡高品质、自然熟，希望通过较高的品质巩固客户，达成长期稳定合作。
洪小平:为蒲农铺好销售路
*宅镇新宅村的洪小平已经连续5年为葡农销售葡萄了，自己还种植着十几亩葡萄。7月25日开始，他平均每天销售5吨葡萄，主要发往长沙、杭州、江西等地。与现在拥有广大的销路不同，最初洪小平的销售之路并不好走。
年，洪小平从金华引进了一批夏黑葡萄苗，在自家两亩地上进行种植。当时葡萄种植户不多，几乎没有客户上门收购。洪小平为了销出自家葡萄，每天骑三轮车去义乌售卖，但仍存在滞销的情况。后来，为了把葡萄推出去，他组织几个农户拼车，把葡萄运往杭州进行销售，大大提高了销量。
通过早期的销售经历，洪小平积累了不少客户，也为他成为经纪人打下基础。今年，他继续严格把控葡萄品质，进一步拓宽市场，积极与大型超市，农贸市场等洽谈合作事项。
王晓东:踏实走好经销路
郑宅镇地畈村的王晓东种植葡萄已经二十多年了，八年前开始经销葡萄。一开始王晓东是为自己销售，后来慢慢地积攒了一些客户，开始帮合作社的村民销售，去年他总共经销了多吨。现在他有5个收购点，葡萄主要销往南昌、长沙、武汉、福建等地，每天都有大批的葡萄经他运往外地。
作为经纪人，王晓东非常重视客户的需求，每天检查葡萄品质，不满足客户需求的全部退回。他坦言，品质是打开销路的关键，客户满意了，才能有长期稳定的合作。同时，他也不忘给葡农争取利益，无论遇到什么问题，都积极与农户沟通。“村民们信任我，我也一定要为村民你争取最大的利益，让大家共赢。”
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编辑｜郑雅瑞
审核｜陈海楠
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